Verkauf Ihrer Praxis? Sie Müssen Verstehen, Bewertung

practice valuation

Praxis-Bewertung Nomenklatur über die Jahre verändert hat. Praxis-Werte verwendet, um die bezeichnet werden als ein Prozentsatz der Sammlungen. Aber heute ist die meiste gemeinsame Bezugspunkt ist ein multiple des Ergebnisses vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation (EBITDA).

Traditionell, ein solo-Praktiker gedacht, der als Ergebnis die Summe der Vergütung aus der Wirtschaft in einem bestimmten Jahr. Die Realität war jedoch, dass ein Teil dieser Gewinn wurde die Entschädigung für den Arzt bietet klinische Versorgung und ein Teil dargestellt generierte Gewinn aus dem Geschäft.

Historisch gesehen sind die Bewertungen wurden weitgehend berücksichtigt, die insgesamt Gewinne der Eigentümer. In der Erwägung, dass Investoren den Fokus auf die Gewinne des Unternehmens, als Grundlage für die Bewertung. Weitere, Investoren betrachten die tatsächlichen cash-flow der Praxis auf einen debt-free-basis wie der beste Prädiktor für den return on investment. Dies hat dazu geführt, den Fokus auf EBITDA-als Maß für eine Praxis-performance. Weiter, dies ist, wie die meisten anderen Unternehmen geschätzt werden.

Was ist die richtige mehrere?

Es gibt keine einfache Antwort auf diese Frage, weil die mehrere gemeint ist, zu beurteilen, die folgenden:

  • die Möglichkeit der Investition
  • seine relative Risiko
  • ob es bietet eine angemessene Rendite für Investoren

Es gibt viele Faktoren, die Einfluss auf vielfachen, einschließlich der Lage, ausgebildetes Personal, eine stabile oder wachsende Umsätze Portfolio-mix, Zustand der Anlage, mix von Dienstleistungen, Patientendaten und Rentabilität.

-Bewertung von Praktiken, die Gruppe

Für die Gruppe der Praktiken, mit den Leitungen für das künftige Wachstum wichtig ist. Jedoch, die meisten signifikanten Einfluss auf die mehrere ist historisch gewachsen.

Es ist auch wichtig zu erkennen, dass höhere Multiplikatoren werden angewendet, um diejenigen Unternehmen, die ein qualifiziertes management-team vor Ort. Dieses management unterstützt weiteres Wachstum und sichert reproduzierbare Ergebnis. Dokumentierte Richtlinien und Verfahren für die Skalierung des Geschäfts auch dazu beitragen, die höhere multiples.

Unternehmer konzentrieren sich oft ausschließlich auf die mehrere. Sie erkennen nicht, dass ebenso wichtig wie die multiple ist die Anzahl der mehrfach angewendet wird – das EBITDA.

-Bewertung von solo practitioner ‚ s office

Die traditionelle Bewertung von solo practitioner ‚ s office basiert auf der historischen Leistung des Unternehmens als Indikator für die zukünftige Wertentwicklung. Der typische Anpassungen auf den historischen Finanzkennzahlen sind:

  • Bringen Eigentümer Entschädigung zu fairen Marktwert
  • Konto für einmalige und die diskretionären Ausgaben.
  • Im Gegensatz dazu, die Bewertung einer Gruppe der Praxis erfolgt in der Regel auf einer prospektiven basis. Dies beinhaltet Prognosen über die Leistung des Unternehmens. Es enthält Anpassungen für die Besitzer eine Entschädigung, einmalige Aufwendungen, und die diskretionären Ausgaben.

    Der Zweck der Prognose für das Konzern-Praktiken zu helfen, potentielle Investoren sehen das wahre investment-Möglichkeit, die nicht reflektiert werden, in der die bisherige Wertentwicklung.

    Zum Beispiel, wenn eine Gruppe erwarb eine Praxis, die teilweise durch ein gegebenes Jahr die historischen Finanzkennzahlen zeigen nur, dass teilweise zusätzliche Auswirkungen auf die Umsatz-und EBITDA. Die EBITDA-Anpassung in diesem Beispiel ist zu zeigen, die potenzielle Anleger die Auswirkungen des Erwerbs für ein Jahr.

    Verständnis verschiedene Käufer

    Die andere nuance im heutigen Markt ist die unterschiedliche Perspektive auf das Ergebnis von verschiedenen Arten von Käufern. Ein private-equity-Firma, ist in der Regel suchen, um eine Investition in ein Unternehmen oder partner mit dem Gründer des Unternehmens.

    Sie, deshalb sollten möglichst viele Mitglieder des management-teams in Platz wie möglich zu betreiben das Geschäft und die Leistung der Festplatte. Sie können jedoch eine rückläufige EBITDA-Anpassung, wenn Sie das Gefühl zusätzliche management-team-Mitglieder benötigt, um weiter zu wachsen und die Unterstützung der Unternehmen.

    Umgekehrt, strategische Käufer (wer bestehende Gruppe, Praktiken und Erfahrungen in der Branche) machen kann nach oben EBITDA Anpassungen für Synergien, einschließlich:

    • Massen-management-team-Mitglieder oder Drittanbietern
    • günstiger Labor-und Lieferverträge
    • günstiger Portfolio-Verträge

    Grundsätzlich gilt, dass eine private-equity-Firma wird wahrscheinlich zahlen eine höhere mehrere, aber auf einen tieferen EBITDA, in der Erwägung, dass ein strategischer Käufer wird wahrscheinlich zahlen einen geringeren mehrere auf einem höheren EBITDA.

    Marktwert

    Wenn Sie erwägen den Verkauf Ihrer Praxis, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, Begriffe und Beurteilung von Definitionen.

    Für den Anfang Wert ist keine absolute Zahl. Eine medizinische Praxis Sachanlagen und immaterielle Vermögenswerte, die gruppiert werden können in zwei große Kategorien:

    • physische Vermögenswerte
    • nicht-physische Vermögenswerte

    Oft fragt der Arzt Ihren Buchhalter zur Prüfung der Unternehmen. Aber der Arzt vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass der „Buchwert“ gegeben durch den Steuerberater ist weit anders als der „Fair Market Value (FMV)“ das könnte er tatsächlich erhalten die zum Zeitpunkt des Verkaufs.

    Es ist nicht so, dass der Buchhalter ist falsch an allen. Eher, der Buchhalter und der Arzt kann Betriebssystem unter einem anderen Satz von Begriffen und Definitionen, die ohne die Kenntnis des jeweils anderen Perspektiven.

    Die Einsicht, dass es keine absolute Verkaufspreis ist die Essenz des FMV. Bei der Bestimmung, Bewertung, suchen Sie eine Preisspanne mit einer angemessenen Boden und Decke.

    Praxis Gutachter verwenden FMV als der standard, um daraus einen vernünftigen Wert für eine Praxis. FMV heißt, ein arm ‚ s length transaction zwischen eine drucklos, informiert Käufer und eine drucklose, informiert der Verkäufer.

    Andere Arten von Bewertungen, bewusst zu sein umfassen:

    • Business enterprise value (BEV)

    Die BEV der Praxis entspricht eine Kombination aller Vermögenswerte (materielle und immaterielle) und das working capital, von einem Laufenden Geschäft.

    • Owner ‚ s equity

    Der Wert von „owner‘ s equity“ entspricht dem kombinierten Werte aller Praxis Vermögenswerte (materielle und immaterielle) abzüglich aller Verbindlichkeiten Praxis (gebucht und Kontingent).

    • Working-capital-Wert (WCV)

    WCV entspricht dem überschuss der Vermögenswerte (Bargeld, Ein/R, Vorräte, Inventar, Rechnungsabgrenzungsposten, etc.) über Kurzfristige Verbindlichkeiten (Kreditoren, Rückstellungen, etc.).

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    Praxis-Bewertung kann Pause machen oder ein Geschäft Verkauf

    Die Bewertung kann Pause machen oder ein business Verkauf, weil für viele ärzte, Anhängen eines dollar-Wert Ihrer Praxis ist ein heikles Thema. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Jahre damit verbracht haben, bauen Sie es von einem Jungen start-up-Praxis zu einem profitablen Unternehmen.

    Wenn Sie erwägen, einen übergang, abgesehen von der Bewertung Ihres Unternehmens, ist es entscheidend zu verstehen, die anderen Bedingungen notwendig, um in der Nähe einer Transaktion. In vielen Fällen gibt es rechtliche Bestimmungen, kann erhebliche wirtschaftliche Folgen haben und sollten daher bei der Betrachtung der „Wert“ des Unternehmens.

    Nicht gegengesteuert wird, ist die Bewertung Prozess kann schnell übergehen in eine Preis-routine, die verwurzelt ist in den persönlichen Anlagen und anderen subjektiven Eingänge, anstatt auf soliden Daten basieren auf Markt-Realitäten.

    Mit einem erfahrenen Berater sorgen dafür, dass Sie den besten Preis zu verhandeln und die Transaktion Bedingungen für Ihre gegebene situation.

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